こんにちは、小林正弥です。

本を出した方はご存知だと思いますが
本というのは著者にとっては非常に利益率の低いビジネスです。

最大でも印税が10%なので、著者の利益は10%なのです。

利益がないとビジネスは継続できませんから
この辺りはきちんと考える必要がありますよね。

利益率が低いと、自分で広告費をかけることが難しくなります。

広告をかけるほど赤字になるビジネスって
どう考えても続かないですよね。

とはいえ、本を多くの方に読んでいただきたい。

では、お金をかけずに販売促進していくには
どうしたらよいのか?

これは本に限らず、起業スタート時の会社には
当てはまると思います。

お金をかけないマーケティングで有効なのが「紹介」です。

僕自身、紹介マーケティングによって
スモールビジネスの売上を伸ばしてきた経験があります。

簡単に紹介していただくための3つのポイントをお伝えします。

●目の前のお客様の本当の欲求を満たす
●お客様が紹介するインセンティブを用意する
●お客様が手間をかけずに紹介できるようにする

この3つです。

続きは音声をお聞きください。

▼「紹介マーケティングの3つのポイント」
http://m.himalaya.fm/album/193376/sound/17137861/2/jp