【成功事例⑤:ボディメイクコーチ編】日常生活を変える3ヶ月集中講座が完成

美姿勢ボディメイク講座 主宰「津久井友美さん」

小林:こんにちは、小林正弥です。

今回は「自分史上最高に美しくなる美姿勢ボディメイク」を主宰されている、こちらの津久井友美さんの成功事例をご紹介していきます。

津久井友美さんも素晴らしい結果を出しています。

もともとピラティスとかヨガのインストラクターとして長年活動されてきたんですけれども、やはり単価が非常に安かったわけです。

そしてレッスンの時しかお客さまのことをサポートしていなかったので、思ったほど成果が上がらない人もいた、というところです。

この2つの「ご自身の収益性」そして「生徒さんの結果」これを同時に解決する美姿勢ボディメイクというのを作って、今非常に活躍されています。ではその秘密を解説していきたいと思います。

自宅で継続できない悩みを解消できるプログラム

まずポイントなんですけれども、お客さん本人も驚くような結果が出たということなんですよね。それはなぜかと言うと、自宅で継続できないっていう悩みを解消できる講座を作ったからなんです。

英語でもこういうフィットネスでも何でもそうなんですけれども、レッスンを受けてる時だけやっても大して結果が出ないわけです。大事なのは、レッスンとレッスンの間なんです。

ここのサポートを実は友美さんはしっかり仕組みを、オンラインとかを使って生徒さんが自分で自学自習できる仕組みっていうのを取り入れたわけです。その結果、お客さん本人も驚くような結果が出せたと。

専門ノウハウがあっても”安売り”だった状態から脱却

友美さんの場合、自分史上最高に美しくなる美姿勢ボディメイク、ということなので、美しい姿勢になり、体のラインも美しくなり、そして人から「何かやってるの?」というふうに聞かれることが多くなる、そんな受講生が今たくさん増えているという形になっております。

私の活動の目的でもあるんですけれども、友美さん自身は素晴らしい知見やノウハウ、経験を持っていたわけです。でも売り方が安売りだったと。

でも今は、今までの経験を3ヶ月集中プログラムというのに込めて、これが決して安くはないんですけれども、高くても結果が出るということで、飛ぶように売れているという形になっております。

さらにはご家族、旦那さまのサポートも得られて夫婦仲良しで、しかもビジネスもうまくいっているという形になっております。

では具体的に、どうしてこんなにうまくいったのか、というのを一緒に考えていきましょう。

「いつまでも美しい女性でいたい」を叶えるカスタマーサクセス

1つ目が、やはり売れるコンセプトですよね。この美姿勢ボディメイクってどうやって生まれたのかというところを見ていきます。

まず「顧客は誰か?」そして「カスタマーサクセスは?」という1つ目の視点なんですけれども、「顧客」は女性ですよね。年齢を重ねても、今までの人生の中で最も美しくなりたい、いつまでも美しい自分でいたいと、そういう女性特有の思いがあったわけです。

「競合」他社としては、エステであったり、ヨガやピラティスとか、そういうさまざまなフィットネス系、エステ系のサービスがあったと。

人によってはやっぱり年間何十万、100万とかというふうに、自分の美に対して使っている人たちがいるわけですよね。ここに人とお金がドカーッと流れていると。

友美さんはそこをしっかり捉えまして、自分史上最も美しくなる美姿勢ボディメイクということです。

こういうのってやっぱり簡単じゃないと、人ってなかなか耳を貸してくれないわけです。

やり方もシンプルな方法をプログラムとして体系化

つまり姿勢をきれいにすることによって体もきれいになっていくし、人からもすごい美しく見られるようになる、ということで、やり方も非常にシンプルにしまして、そんなにしんどくない。

やっぱり筋トレするのが嫌だとか、食事制限が大変だとか、やっぱりフィットネスの世界ではお客さんの不満や悩みがあるわけですよね。

そういうものを解消できるような、姿勢を良くすることによって自分史上最高に美しくなりますよ、というコンセプトを掲げたと。

今はアクティブシニアと言われる、中年の女性でもやっぱりずっと若くいたい、ずっときれいでいたいという、そういう思いを持っている5060代でも……ひと昔前だったらおじいちゃんおばあちゃんと言われていた時代があった中で、今は全然そういう時代でもなくなってきたわけですよね。

ある意味人生の中間地点みたいな形なわけです。

そういう中でやはり美しさ、というものに対して、どんな年代の方でも非常に強い思いがあると、そういう中で今までのご自身の知見として、姿勢を美しくすることによって最高の自分になるというところでコンセプトを立てたところ、ワーッと人が集まってきた。

コンセプトの打ち出し方1つで売上が変わる

さらに面白いのが、過去の単価の安いカルチャースクールの生徒さんとかも、友美さんの決して安くはないプログラムにお金を払ってくれるようになったと。

今までは1回数千円とかだったのが、何十万円という価格に対しても、やっぱりコンセプトが非常に良いということで、お金を払っていただけるようになったというところです。

非常に安売りしていた自分から最高値のインストラクターになったというところがあります。

4つのトータルノウハウで理想のボディを作る

それではこの自分史上最高に美しい美姿勢ボディというコンセプトを実現できるプログラムの骨格をご紹介していきます。

自分史上最高に美しくなる美姿勢ボディを実現するには、4つの専門分野が必要だという風に友美さんは作りました。

1つが「体のライン」そして「ボディメイク」「ウォーキング」「表情」と、これらを1つずつを教えている先生やスクール、セミナーっていうのは結構あると思うんですけれども、4つトータルで教えてくれるっていうのがやはり友美さんの強みであり、そして約束した理想のボディが作れる理由にもなっているわけです。

これによって生徒さん自身も「こんなに体が変わるとは」「こんなに周りの評判が良くなるとは思わなかった」ということで、高いお金を払ったけれども、安いお金を払っていた時よりも満足度や成長が著しいという形になっております。

やはりこのワンストップで結果の出るプログラムを作る、というのが、高くても買ってもらえる、そしてどんどん結果が出るプログラム作りの秘訣になっております。

今回は自分史上最高に美しくなる美姿勢ボディメイクを開発された、津久井友美さんの成功事例をご紹介しました。それではまた。

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